Ερ.: Η Moving Doors συγκαταλέγεται πλέον ανάµεσα στις ταχύτερα αναπτυσσόµενες εταιρείες στον τοµέα των serviced apartments στην Κύπρο. Ποιο θεωρείτε ότι είναι το βασικό ανταγωνιστικό σας πλεονέκτηµα;

- Στη Moving Doors διακρινόµαστε καθώς έχουµε δηµιουργήσει ένα ολοκληρωµένο οικοσύστηµα “Seamless Living”, το οποίο επαναπροσδιορίζει συνολικά την εµπειρία της µεσοπρόθεσµης διαµονής. ∆εν προσφέρουµε απλώς υπηρεσίες διαχείρισης ακινήτων ή προσωρινής διαµονής. Πρόκειται για ένα πλήρως οργανωµένο και τεχνολογικά υποστηριζόµενο µοντέλο που καλύπτει κάθε στάδιο της εµπειρίας του ενοικιαστή: από την αναζήτηση κατοικίας και τις ψηφιακές περιηγήσεις µέχρι τον αυτοµατοποιηµένο έλεγχο στοιχείων, τη σύναψη συµβολαίων, τις πληρωµές και τη συνεχή υποστήριξη κατά τη διάρκεια της διαµονής. Στόχος µας είναι να αφαιρέσουµε πλήρως τη δυσκολία και την αβεβαιότητα που συχνά συνοδεύουν τη µετακίνηση και εγκατάσταση σε µια νέα πόλη. Παράλληλα, για τους ιδιοκτήτες ακινήτων έχουµε αναπτύξει ένα προηγµένο µοντέλο διαχείρισης, το οποίο προσφέρει διαφάνεια, αποδοτικότητα και πλήρη εποπτεία της απόδοσης του χαρτοφυλακίου τους µέσω reporting σε πραγµατικό χρόνο. Οι συνεργάτες µας έχουν άµεση πρόσβαση σε στοιχεία που αφορούν πληρότητα, έσοδα, συντηρήσεις και συνολική απόδοση, σε έναν κλάδο που παραδοσιακά χαρακτηριζόταν από αποσπασµατικές και µη διαφανείς πρακτικές. Η Κύπρος αποτέλεσε την πρώτη αγορά όπου το µοντέλο της Moving Doors εφαρµόστηκε σε πλήρη κλίµακα, αποδεικνύοντας στην πράξη ότι υπήρχε ισχυρή ζήτηση για οργανωµένη και επαγγελµατική µεσοπρόθεσµη διαµονή. Σε µια αγορά που εξελισσόταν ταχύτατα λόγω της προσέλκυσης διεθνών εταιρειών, επαγγελµατιών και επενδυτών, η Moving Doors ήρθε να καλύψει ένα υπαρκτό κενό, προσφέροντας µια σύγχρονη και αξιόπιστη λύση φιλοξενίας προσαρµοσµένη στις ανάγκες της κυπριακής πραγµατικότητας.

Ερ.: Πρόσφατα ολοκληρώσατε χρηµατοδότηση ύψους €6 εκατ. Πώς εντάσσεται αυτή η εξέλιξη στη στρατηγική ανάπτυξης της εταιρείας;

- Είµαστε χαρούµενοι µε την ολοκλήρωση του Series A funding ύψους 6 εκατοµµυρίων ευρώ µε επικεφαλής την Golden Age Capital. Πέρα από καθοριστικό ορόσηµο για τη Moving Doors, η κίνηση αυτή αποτελεί ισχυρή ψήφο εµπιστοσύνης προς το επιχειρηµατικό µας µοντέλο, την οµάδα µας και τη στρατηγική µας κατεύθυνση. Η αξιοποίηση των νέων κεφαλαίων θα κινηθεί σε τρεις στρατηγικούς άξονες. Πρώτον, στην επιτάχυνση της οργανικής µας ανάπτυξης σε Κύπρο και Ελλάδα, µε την Αθήνα να αποτελεί τον πρώτο σταθµό της διεθνούς µας επέκτασης. ∆εύτερον, στην περαιτέρω ανάπτυξη της ιδιόκτητης τεχνολογικής µας πλατφόρµας, µε στόχο τη δηµιουργία ακόµη πιο εξελιγµένων εργαλείων διαχείρισης και ανάλυσης δεδοµένων. Και τρίτον, στη διερεύνηση στρατηγικών εξαγορών και συνεργασιών σε δυναµικούς τοµείς όπως η φοιτητική στέγαση, ο ιατρικός τουρισµός και η εταιρική µετεγκατάσταση στελεχών. Παράλληλα, η συνεργασία µε τη Golden Age Capital δεν φέρνει µόνο κεφάλαιο, αλλά και θεσµική δοµή, στρατηγική καθοδήγηση και εµπειρία διεθνούς scaling, στοιχεία που θεωρούµε καθοριστικά για το επόµενο στάδιο ανάπτυξης της εταιρείας µας.

Ερ.: Πώς αξιολογείτε τη δυναµική της αγοράς mid-term rentals στην ευρύτερη περιοχή;

- Η αγορά των mid-term rentals παρουσιάζει εξαιρετικά ισχυρή δυναµική, καθώς ανταποκρίνεται στις νέες ανάγκες που διαµορφώνουν η σύγχρονη κινητικότητα, η εξ αποστάσεως εργασία και η διεθνοποίηση της επιχειρηµατικής δραστηριότητας. Όλο και περισσότεροι επαγγελµατίες, στελέχη εταιρειών, ψηφιακοί νοµάδες, φοιτητές ή άτοµα που µετακινούνται για ιατρικούς και επαγγελµατικούς λόγους αναζητούν ποιοτικές, πλήρως εξοπλισµένες κατοικίες µε ευελιξία και διάρκεια διαµονής αρκετών µηνών. Πρόκειται για µια ανάγκη που δεν εξυπηρετείται αποτελεσµατικά ούτε από τις παραδοσιακές µακροχρόνιες µισθώσεις ούτε από τις βραχυχρόνιες τουριστικές πλατφόρµες. Η Moving Doors προσφέρει µια εµπειρία κατοικίας που συνδυάζει την αίσθηση της «πραγµατικής κατοικίας» µε επαγγελµατική διαχείριση και υψηλού επιπέδου εξυπηρέτηση. Η Κύπρος έχει µοναδικά χαρακτηριστικά που την καθιστούν από τις πιο δυναµικές αγορές στην Ευρώπη για αυτό το µοντέλο: το φορολογικό καθεστώς non-dom, η συνεχής εισροή εταιρειών τεχνολογίας που επιλέγουν το νησί ως βάση τους, και ο ιατρικός τουρισµός που δηµιουργεί ανάγκη για διαµονές εβδοµάδων έως µηνών. ∆εν είναι τυχαίο ότι η µέση διαµονή µας στην Κύπρο είναι εννέα µήνες, αυτός ο αριθµός δεν βγαίνει σε τουριστική αγορά.

Ερ.: Τα αποτελέσµατα της εταιρείας στην Κύπρο είναι ιδιαίτερα εντυπωσιακά. Τι σηµατοδοτούν για τη συνέχεια;

- Η Κύπρος αποτελεί για εµάς την ισχυρότερη απόδειξη του µοντέλου µας. Σήµερα διατηρούµε ποσοστό πληρότητας 97% στο χαρτοφυλάκιό µας, στοιχεία που αποδεικνύουν ότι το µοντέλο της επαγγελµατικής διαχείρισης mid-term living ανταποκρίνεται σε µια διαρκώς αυξανόµενη ανάγκη της αγοράς. Ιδιαίτερα χαρακτηριστικό είναι ότι σηµαντικό ποσοστό των εταιρικών µας πελατών επιστρέφει για διαδοχικές µετακινήσεις στελεχών στην Κύπρο, αυτό σηµαίνει ότι έχουµε γίνει ο προτιµητέος συνεργάτης εταιρειών που µεταφέρουν ανθρώπινο δυναµικό στο νησί. Για εµάς αυτό είναι η καλύτερη πιστοποίηση ποιότητας. Οι επιδόσεις αυτές µάς επιτρέπουν να προχωρούµε µε αυτοπεποίθηση στο επόµενο στάδιο ανάπτυξης, εξετάζοντας επιλεκτικά νέες αγορές στη νοτιοανατολική Ευρώπη µε ισχυρά χαρακτηριστικά επιχειρηµατικής δραστηριότητας, κινητικότητας και αυξηµένης ζήτησης για ευέλικτες λύσεις κατοικίας.

Ερ.: Ποιο είναι το µακροπρόθεσµο όραµα της Moving Doors;

- Στρατηγικός µας στόχος είναι η δηµιουργία του κορυφαίου οργανωµένου παρόχου ευέλικτης διαβίωσης στη Νοτιοανατολική Ευρώπη. Άµεσος στόχος είναι τα 700 ακίνητα ως το τέλος του 2026 και τα 1.000+ µέσα στο 2027, µε µακροπρόθεσµη φιλοδοξία να ξεπεράσουµε τα 3.500 σε επίπεδο χαρτοφυλακίου, διατηρώντας ως βασικούς πυλώνες ανάπτυξης την τεχνολογία, τη διαφάνεια, τη λειτουργική αριστεία και τη δηµιουργία µακροπρόθεσµης αξίας για πελάτες, συνεργάτες και επενδυτές. Η φιλοσοφία µας παραµένει σταθερή: να προσφέρουµε µια νέα, πιο σύγχρονη και αποδοτική εµπειρία διαµονής, η οποία ανταποκρίνεται στις ανάγκες της νέας εποχής κινητικότητας και ευέλικτης διαβίωσης.

CEO Moving Doors, Θάνος Γεραμάνης